“这不是霸王条款，以后我会成立一个新品牌，来销售过季产品，低价处理，来分担一部分过季产品，这是底线了。”祁晨很冷静，眼神犀利，气场上已经压倒了对方，“如果刘总觉得自己可以开公司销售，而且能够占有天尚现在的市场份额，也无所谓，但是我们天尚经营十年，广告费就不知道多少，才有现在的销售渠道，我觉得盛世服装厂没有这个经济实力。”
“再说，赊销模式下，我们天尚的利润已经降低了许多，工厂的利润得到了最大化，除非刘总怀疑自己工厂的设计能力，那我也没什么好说的。”
要么和我合作，免费提供货品给我销售，两季过后滞销品退回，但是占盈利大头，要么工厂一直亏损下去，最后死掉。
站在高处考虑问题，秦国是世界第一大生产国，国内各行各业的工厂供货商数不胜数，每天都有成立和破产的事情发生，竞争激烈到了极致，你死我活的故事屡见不鲜。
要壮大公司，先做减法，大部分的天尚设计师要去掉，生产也要外包出去才有机会，霸王条款就是这样在祁晨脑中孕育而生的。
她不怕没人合作，现在能生产算什么，产品能够卖出去才是王道，掌握市场就掌握了一切。
“百分之六十，祁总也要表现出点诚意，滞销品我们承担百分之六十。”天尚的品牌的确很诱人，十年的老牌子，两千多家店面，赚钱是一定的。
“那只能再见了”。祁晨冷笑起来，直接摆出了送客的架势，“南越这么大，会有人愿意跟我合作的，希望刘总的盛世服装厂能见到那那一天。”
“我……”刘总抽着烟，一脑门的汗，却不肯抬起屁股走，心说业内都在传，天尚的背景通天，有各种版本，看来可能是真的了，不然这小姑娘怎么这么硬气，这个代销协议太霸道了，裹挟市场份额来压人，但这正是让人心动的地方。
按照她的说法，天尚换供货商，但是会选择许多许多家，一起来消化掉库存风险，天尚本身只负责销售和推广品牌，前景非常好，但是……
“刘总，走也不走，意向书也不签，是赖在我这里了？”祁晨喝了口茶，微微蹙眉，五星酒店也就那么回事，茶很难喝。
“我考虑考虑、考虑考虑……”
然后祁晨走了，大男人犹犹豫豫优柔寡断让她很看不起，没有一定点的魄力。
次日，高尔夫球场上，第一家工厂签订了意向书，下午，温泉会馆里两位女老板同意合作，但要派人到燕京商讨细节，晚上东方酒店饭桌上，又一家签下了霸王条款，但是提出了一个要求，半年之内如果承诺的销售过季产品的品牌没有成立，合同就终止。
三天时间，十三家服装厂老板，有七家选择合作，成为天尚的第一批供货商，两天后经过祁健民的介绍，又有五家服装大厂加入了这个行列。
出乎预料的顺利，回燕京的飞机上，祁晨闭目养神，换供货商的第一步完成了，自家的服装厂供货固然有各种好处，但是独自承担所有风险，哪一年的产品设计失败，打击会相当大，那种亏损太惊人了，看数据都足够触目惊心。
把风险分担出去才是明智的做法，让出部分利润又如何，她设想的盈利渠道也根本不是零售为主，这个模式太死板，自己的长处也发挥不出。
走出这一步，另外的好处就是没有了库存和滞销的风险后，真正面对客人的加盟商就完全没了后顾之忧，从而杜绝打折不再是口号，给消费者一种相对高大上的感觉，这是维护品牌至关重要的步骤，给加盟商活路。
只是目前的供货商还是太少了，要更多一点，才方便公司把控，避免被掐住咽喉要害，这是个大工程，理想中，祁晨觉得这个数字在二百左右才妥当，只有足够多，内部才难以统一，只能以自己马首是瞻。
回到燕京，祁晨走下飞机，戴上墨行走如风，长发飞扬间自信挥洒。
接下来，就是对加盟制度动刀的时候了，要做好大出血的准备，两千四百多家店面，有一千家留下，就赢了。
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