散会之后，殷南珊叫住了杜慎言，让他随自己回了办公室，二人刚在沙发上坐定，殷南珊即直捣其详的说道：“我看过你们的销售账目，不怎么样，但比我想象的要好。”杜慎言讷讷不能言，不知是该高兴还是该惭愧，又听殷南珊继续说道：“你上午说的二十套空调和冰箱，原则上应该由大客户部郁经理负责，不过郁经理刚好出差了，如果你有把握的话，我倒不反对你直接和客户接洽，二十套是个小工程，你就当练练手吧，至于优惠措施嘛”她略略一顿，思索了一下：“就参照c类工程机的标准吧，这个你还不太熟悉，回头我让郁经理发一份详细资料，到你的邮箱里，你看一看就明白了。”
杜慎言问道：“殷总，c类标准大概能优惠多少？”
殷南珊说道：“工程机都是指定型号，和正常售价比，差不多九六折吧，不过除了价格以外，还有其他的一些增值服务，比如质保年限和后期维护费用等等。”杜慎言点了点头，他原本以为二十套冰箱和空调，至少能有九折以上的优惠，听殷南珊这么一说，就知道自己异想天开了，不禁微微有些失望。
殷南珊看了看他，话锋一转：“我今天虽然在会上表扬了你，但是你要知道，你这种不经过申请，擅自作主的行为，还是有欠妥当的，希望下不为例！”她眉梢一挑：“杜慎言，我想问问你，如果我不安排工维队到北九里，你和陈进步能不能应付的来？”
杜慎言一愣，殷南珊的态度转变得太快，倒让他迟疑起来，踌躇着说道：“殷总，我那儿客户不多，暂时送货安装是没问题的，不过我和陈进步毕竟是外行，技术上什么都不懂，以后要是量大了，我就怕会出差错。”
殷南珊考虑的也正是这个，杜慎言刚到麋林时，因是通过李鹤年的关系，所以殷南珊对他很不感冒，以为又是个走后门混日子的“闲”人，便将联浩路营业部扔到他的手里，任其自生自灭，诸如工程维护方面的很多细节，其实都没有考虑到位，但这次工维队临时罢工，就像潮起潮落，当海水退去，谁在随波逐流，谁在恪尽职守，已是一目了然，使得殷南珊对杜慎言的认知，开始有了些许转变。
殷南珊微微一笑，说道：“所以我才要和你商量，我是这样想的，北九里离市区太远，让工维队的人员来回奔波，确实很不方便，耗工耗时不说，还容易耽误事情，既然你和陈进步愿意主动承担一部分的工维任务，咱们不如就按这个模式固定下来，以后你那里产生的工维费用，我会依照正常标准，每月与你结算一次，但是同时你们也要接受售后服务的考核，至于专业技术的培训，你不用担心，这次二十套空调和冰箱，我会让李劲涛的工维队，负责安装到位，届时你跟在他们后面，仔细的学一遍，大概就差不多了，还有从业资格证，公司也会帮你们安排的，你觉得怎么样？”
能够在工资之外，再多一份收入，杜慎言当然求之不得，而殷南珊一番温言软语，更让他觉得受宠若惊，连连答应着，表示自己没意见，一切听从公司领导的安排，回到北九里，杜慎言一晚上都没睡好，脑子里想的全是殷南珊说的那些话，他忽然发觉，原来殷南珊并非不近人情，只是一个女人处在这样的位置上，不表现的强势一点，又怎么能约束的住，全公司那么多的员工，更别说公司以外的经销商和工维队，想着想着，他似乎完全换了个角度，已经能够理解殷南珊的苦衷和难处。
中秋节，在潘怡馨的协助下，杜慎言从电子邮箱里，下载了郁蕾发过来的资料，打印下来整整十几页纸，他把自己关在办公室里，哪儿也没去，直到看得头昏脑胀，却还是一知半解，不过一般大客户工程，abcd的四类标准，他倒是弄明白了个大概，转过天来，杜慎言叫上陈进步，二人一起来到城管所，找着了窦国兴，窦国兴一听九六折的差价，脸色就有点不自然了，说道：“杜经理，二十套的空调和冰箱，这个数量不算少了，才九六折的差价，你们公司也太抠门了吧，那天我不是说得很清楚吗？这事是我一个小兄弟经办的，我是无所谓了，你不能让人家白帮忙吧，你就算按照全价卖出去，也不过四个点的空间，几千块钱而已嘛，何况你要按全价卖，人家何必找你买呢，是不是？”