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斯凯恩编著（1）反市场细分策略，就是在满足大多数消费者的共同需求基础上，将过分狭小的市场合开起来，以便能以规模营销优势达到用较低的价格去满足较大市场的消费需求。
（2）反定价策略，即“顾客定价”方式，由顾客根据产品、服务的质量自行决定价格，这在酒店获得了较好的效果。
（3）反季节营销策略，就是摆脱在商品销售旺季高价销售，大幅度削价处理商品，甚至贴本抛售的思想，使淡季不淡。
（4）反豪华包装策略，因为过于强调商品的包装而忽视商品的质量，容易使消费者产生名不符实，甚至“金玉其外，败絮其中”的感觉，因而拒绝购买。企业采取反豪华包装策略。
（5）反正面形象--“揭短”营销策略。在营销中，摒弃“王婆卖瓜，自卖自夸”，承认产品的不足，采用“揭短”营销术。
（6）反科技--回复人性、回归自然策略，科技的发展及应用在带来了先进的产品、全新的生活方式和价值观念的同时，也引发了一系列的社会问题和消费问题，如资源的掠夺性开采、环境的污染问题，销售方式中人性化色彩的淡薄，等等。这一切使得很多消费者对高科技产品及其营销方式产生了排斥心理，开始怀念起过去的传统产品以及销售中人情味十足的美好生活--对企业而言，这就是市场机会。……
（6）反科技--回复人性、回归自然策略，科技的发展及应用在带来了先进的产品、全新的生活方式和价值观念的同时，也引发了一系列的社会问题和消费问题，如资源的掠夺性开采、环境的污染问题，销售方式中人性化色彩的淡薄，等等。这一切使得很多消费者对高科技产品及其营销方式产生了排斥心理，开始怀念起过去的传统产品以及销售中人情味十足的美好生活--对企业而言，这就是市场机会。
◎弹无虚发--笑谈“差异化营销”
问：你应该到哪里发表论文？
答：如果你能理解并能证明，那么就寄给数学杂志；如果你能理解但无法证明，那么就寄给物理学杂志；如果你不能理解但能证明，那么就寄给经济学杂志；如果你既不能理解也无法证明，那么就寄给心理学杂志。
趣评：细分市场，针对不同市场，提供差异化的产品，是提高市场营销效率的制胜武器。
笑话中的经济学：所谓差异化营销（DifferentiatedMarketing），是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略，并予以实施。
差异化营销，核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异花营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品
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